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赛尔课堂第九讲——产物知识与沟通技巧

发布时间：2013-07-01 浏览量：559

1214日17点赛尔课堂又与我们相约在了赛尔大楼四楼会议室。此次我们邀请赛尔国贸业务副总监王鲲鹏为我们做产物知识与沟通技巧培训。部分供应商、各公司业务人员共20余人参加了此次培训。

本次课堂主要侧重讲述产物的获悉途径及与工厂讨价还价两块内容。在讲述过程中，王总监就现场与供应商进行模拟操作，形象地运用&濒诲辩耻辞;化骨绵掌&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;铁砂掌&谤诲辩耻辞;等技巧与供应商进行博弈。并总结出在与工厂讨价还价环节中，可以通过以下五个途径熟悉产物特性：

1、公司内部，包括内部邮件、样品间数据资料

2、相关工厂建议

3、市场走访收集

4、网络平台信息

5、拜访工厂所得

通过现场模拟操作，掌握实用可行的分析技巧，掌握战略的沟通方式、构建供应商整合的有效方法对业务员具有实质性的作用。以提升谈判技能，达到降低成本和提高公司竞争力的目的。